尋磨金針,繡我嫁衣——賦能成長計(jì)劃經(jīng)營系列講座之行業(yè)報(bào)告經(jīng)典研討

發(fā)表時(shí)間:2018-09-10 17:25

        新南方商學(xué)院致力于引入新觀點(diǎn)、新思想,幫助員工緊跟時(shí)代趨勢(shì)、開拓視野,促進(jìn)企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流、拓寬市場(chǎng)。每月定期舉行的“賦能成長計(jì)劃”正是這一發(fā)展戰(zhàn)略的孵化器。“尋磨金針,繡我嫁衣”是“賦能成長計(jì)劃”下的經(jīng)典系列課程,旨在通過分析研討行業(yè)典型案例,探索我司經(jīng)營改革路線。繼上期“尋磨金針,繡我嫁衣——透過財(cái)報(bào)學(xué)經(jīng)營”取得了熱烈反響后,本期總裁助理王宜峰選取了在醫(yī)藥行業(yè)及食品飲料行業(yè)的典型案例,運(yùn)用業(yè)務(wù)邏輯及財(cái)務(wù)邏輯分析法,帶領(lǐng)大家進(jìn)行深入剖析。

總裁助理王宜峰在授課

醫(yī)藥經(jīng)營行業(yè)分析及借鑒


        根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)毛利率、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、營運(yùn)能力等幾項(xiàng)典型財(cái)務(wù)指標(biāo)的數(shù)值變化,王宜峰總從財(cái)務(wù)邏輯角度,為大家提供分析醫(yī)藥行業(yè)年報(bào)的思路。王總強(qiáng)調(diào),在這些經(jīng)典數(shù)值的比較中,常以中位數(shù)作為參照指標(biāo),由此避免使用平均數(shù)而導(dǎo)致極端值的影響。


        其后,研究助理以“北斗七星”經(jīng)營管理模型為研討脈絡(luò),選取了大參林、白云山制藥、復(fù)興醫(yī)藥和江中牌藥業(yè)等幾個(gè)行業(yè)典型公司,對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)邏輯分析,破解其在發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式、業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素、核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面的關(guān)鍵成功因素。

研究助理在課堂上分享行業(yè)典型

        在對(duì)上述公司的諸多業(yè)務(wù)邏輯影響因素的分析中,業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素為重點(diǎn)剖析研討部分。不同企業(yè)因其不同的發(fā)展戰(zhàn)略定位,商業(yè)模式各異,業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素的選取均會(huì)有所差異,而在這些典型企業(yè)的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素中,無論是從營銷、研發(fā)、投資等方面的實(shí)施手段,還是創(chuàng)新舉措的闡述,對(duì)于完善我司經(jīng)營管理均具備一定的借鑒意義。

食品飲料經(jīng)營行業(yè)分析及借鑒


        隨后,本期培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)入第二階段——食品飲料經(jīng)營行業(yè)分析及借鑒。與醫(yī)藥行業(yè)不同,食品飲料行業(yè)更接近快消品路線,流動(dòng)速度更快。在食品飲料行業(yè)中,研究助理選取了香飄飄、絕味食品、好想你等品牌,使用業(yè)務(wù)邏輯鏈條對(duì)其進(jìn)行了深入的案例剖析,經(jīng)數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn),在其業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素中,符合市場(chǎng)定位的營銷策略、有導(dǎo)向性的渠道擴(kuò)張,以及具備增值性的產(chǎn)品研發(fā)是推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的關(guān)鍵立足點(diǎn),同樣也是我們可以進(jìn)一步挖掘分析,具備借鑒意義的行為策略。


研究助理在進(jìn)行深入的案例分析


        例如香飄飄,其在營銷策略方面除了以精準(zhǔn)的消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域分析,結(jié)合產(chǎn)品系列定價(jià)特征,定制差異化區(qū)域銷售策略外,全方位的營銷廣告投放同樣是一大亮點(diǎn)。再比如,絕味鴨脖為了進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的開發(fā)優(yōu)勢(shì),還與湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等院校建立了長期的合作關(guān)系,以科研帶動(dòng)產(chǎn)品開發(fā),不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),著重開發(fā)工藝先進(jìn)、附加值高的新產(chǎn)品;此外,維維在做渠道拓展方面,通過對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的精準(zhǔn)分析,完成順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求轉(zhuǎn)換趨勢(shì)的消費(fèi)渠道聚焦—餐飲與便利店渠道,同時(shí),根據(jù)對(duì)消費(fèi)群體的調(diào)研定位,一改傳統(tǒng)的鋪貨模式,將觸角延伸至學(xué)校,影院等契合主流年輕群體的地方。


        最后,意猶未盡的探討中,王宜峰總說:“很多上市公司并沒有復(fù)雜的模式、高明的技術(shù)、高端的人才,但人家能夠上市,比如,大參林、紅旗連鎖、香飄飄、絕味鴨脖等等,80%—90%的人員都是大專以下學(xué)歷。從經(jīng)營、管理、技術(shù)等基本面來說,我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們,所以我們要樹立信心,戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)營并沒有大家想象中那么復(fù)雜和困難,并不是只有唯一解的數(shù)學(xué)題,但每一個(gè)經(jīng)營業(yè)態(tài)都有成功的必要條件,比如連鎖行業(yè),必須要有足夠的數(shù)量和密度;快消行業(yè),必須要有足夠的營銷和推廣;醫(yī)藥行業(yè),必須要有后備的研發(fā)和專利。”王總還建議各個(gè)單位,圍繞經(jīng)營業(yè)態(tài),確定關(guān)鍵的業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素,明確成功的必要條件,天天“死磕”這幾個(gè)條件,集中資源和力量,用心學(xué)習(xí)模仿、創(chuàng)新,就能實(shí)現(xiàn)由零至一、由無到有的過程。

        自此,賦能成長計(jì)劃第七期圓滿結(jié)束。


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