尋磨金針，繡我嫁衣——賦能成長計劃經營系列講座之行業報告經典研討

        新南方商學院致力于引入新觀點、新思想，幫助員工緊跟時代趨勢、開拓視野，促進企業順應時代發展潮流、拓寬市場。每月定期舉行的“賦能成長計劃”正是這一發展戰略的孵化器。“尋磨金針，繡我嫁衣”是“賦能成長計劃”下的經典系列課程，旨在通過分析研討行業典型案例，探索我司經營改革路線。繼上期“尋磨金針，繡我嫁衣——透過財報學經營”取得了熱烈反響后，本期總裁助理王宜峰選取了在醫藥行業及食品飲料行業的典型案例，運用業務邏輯及財務邏輯分析法，帶領大家進行深入剖析。

總裁助理王宜峰在授課

醫藥經營行業分析及借鑒

        根據醫藥行業毛利率、銷售費用、財務費用、營運能力等幾項典型財務指標的數值變化，王宜峰總從財務邏輯角度，為大家提供分析醫藥行業年報的思路。王總強調，在這些經典數值的比較中，常以中位數作為參照指標，由此避免使用平均數而導致極端值的影響。

        其后，研究助理以“北斗七星”經營管理模型為研討脈絡，選取了大參林、白云山制藥、復興醫藥和江中牌藥業等幾個行業典型公司，對其進行業務邏輯分析，破解其在發展戰略、商業模式、業績驅動因素、核心競爭力等方面的關鍵成功因素。

研究助理在課堂上分享行業典型

        在對上述公司的諸多業務邏輯影響因素的分析中，業績驅動因素為重點剖析研討部分。不同企業因其不同的發展戰略定位，商業模式各異，業績驅動因素的選取均會有所差異，而在這些典型企業的業績驅動因素中，無論是從營銷、研發、投資等方面的實施手段，還是創新舉措的闡述，對于完善我司經營管理均具備一定的借鑒意義。

食品飲料經營行業分析及借鑒

        隨后，本期培訓活動進入第二階段——食品飲料經營行業分析及借鑒。與醫藥行業不同，食品飲料行業更接近快消品路線，流動速度更快。在食品飲料行業中，研究助理選取了香飄飄、絕味食品、好想你等品牌，使用業務邏輯鏈條對其進行了深入的案例剖析，經數據研究分析發現，在其業績驅動因素中，符合市場定位的營銷策略、有導向性的渠道擴張，以及具備增值性的產品研發是推動業績增長的關鍵立足點，同樣也是我們可以進一步挖掘分析，具備借鑒意義的行為策略。

研究助理在進行深入的案例分析

        例如香飄飄，其在營銷策略方面除了以精準的消費市場區域分析，結合產品系列定價特征，定制差異化區域銷售策略外，全方位的營銷廣告投放同樣是一大亮點。再比如，絕味鴨脖為了進一步提升公司產品的開發優勢，還與湖南農業大學等院校建立了長期的合作關系，以科研帶動產品開發，不斷完善產品結構，著重開發工藝先進、附加值高的新產品；此外，維維在做渠道拓展方面，通過對消費場景的精準分析，完成順應市場消費需求轉換趨勢的消費渠道聚焦—餐飲與便利店渠道，同時，根據對消費群體的調研定位，一改傳統的鋪貨模式，將觸角延伸至學校，影院等契合主流年輕群體的地方。